AG真人平台

针对快消行业终端销售人员多、在户外、工作细

2019-04-19 06:29 AG真人平台

  针对快消行业终端销售人员多、在户外、工作细等特点,微步提供基于LBS的门店销售管理平台,做最后一公里管理工具#36氪开放日上海站#

  软件吞噬世界,这次蔓延到了快消行业。微步针对快消行业终端销售中的人员多、在户外、任务重、工作细、客户多等特点,做了一个最后一公里的管理工具,为快消行业提供门店销售管理平台,想帮品牌商和经销商提高运营效率。

  软件吞噬世界,这次蔓延到了快消行业。微步针对快消行业终端销售中的人员多、在户外、任务重、工作细、客户多等特点,做了一个最后一公里的管理工具,为快消行业提供门店销售管理平台,想帮品牌商和经销商提高运营效率。

  微步通过移动应用(Android&iOS)的形式为快消行业的前线业务员提供服务,管理层也可在网页版后台了解经营数据。品牌商和经销商都是其目标顾客。不过品牌商和经销商的需求侧重有所不同。品牌商需求主要是轻度信息:比如门店现在在做什么活动,是否符合品牌曝光;而经销商侧重重度信息,他们得了解交易数据,门店的订单需求等。

  微步在App中内置140万商店信息(店名和位置),20万商品信息。企业依自己管理组织架构在微步内设好如销售、订单、物流、财务等不同分队后,就能进行销售管理。传统企业销售管理方式大多停留在在门店粘贴拜访卡业务签到,主管抽样现场检查阶段。但前线业务员用微步就可以实地签到并记录信息,让团队实现拜访管理。快消也是工作密集型行业,每天业务员需执行大量门店任务比如整理货架,微步应用里就用消息流式的任务发布和执行反馈来做任务管理。

  这套方案是免费的,微步把赢利点设在了后台进销存系统上。一般品牌商都有自己较完善的ERP系统,留存数据价值很大,不会轻易切换到别的产品。另外,品牌商在销售管理上主要还是像上文提到的轻度信息的需求,目前微步就为他们这个需求服务,并没和它们的数据后台打通。这个付费的进销存系统主要是为经销商服务的,按照团队人数计费,每个成员账号每月是49元。传统方式的订单收集都是业务员回公司将今日订单给文员处理,然后物流主管根据订单位置和车辆线路进行派单,次日发货。而前线业务员可直接在微步应用中收集订单信息并反馈销量,后台进销存自动统计并给出规划好的物流路线,这样就提高了信息传递效率并由此提高经营效率。

  这个团队在产品定价上也很有自己的思路,团队告诉我一般经销商每月会给自己的前线元话费。而微步这套工具就是可以帮助工作高效沟通的,同时在运营商那,平均每月保证60元消费的企业购机计划就可以给员工配置智能机了,定价49元/月其实并不会改变企业平常的支出结构。

  微步团队创始人吴狄宇在快消行业有多年的经验。他过去在做销售管理时觉得公司配备的工具并不易用,他和团队转为使用QQ、地图和手机自带的拍照工具来辅助拜访管理和任务管理。当他决定要自己做产品时,就是在Excel综合这三项工具的使用来画了原型图(如上图),之前他并没有互联网行业背景。微步CTO陈立国则有9年互联网技术开发管理经验。

  今年6月微步已获得真格基金数百万人民币的投资,团队目前有8人。他们正在寻找运营推广、新媒体营销、合作渠道拓展方面的人才加入团队。

  专注健康领域的移动开发商Azumio推出Argus,可帮你记录饮食睡眠运动等生活的方方面面

  国内类Vine短视频市场又来新玩家,图片社区Weico+ 微可拍加入6秒短视频功能,同时上线微可拍的Android版

  家政O2O路难行?享悦·服务云从B端CRM做起,为家政公司管理客户和服务者数据,先积累数据再做平台#36氪开放日上海站#

  享悦·服务云的创始人吴峰告诉我,他们准备转型做B端生意时,拜访过一些家政公司,中间见到了很多不靠谱的事情,比如家政公司帮阿姨匹配订单的时候,阿姨一小时前答应去雇主家试工,一小时后就反悔不去了,这个时候家政公司又得去协调其他阿姨,而一个连锁店旗下的某个门店真正能立马干活的阿姨其实并不是很多,所以就老向别的门店打听有没有合适的人。如果这种打听还是通过QQ群等其它不高效的方式进行,信息还无法立即结构化,需求的传达和匹配就很难在整个连锁店的系统当中快速流通起来,如此一来某一时段内阿姨资源多的门店就难以给其它门店输送资源,造成浪费。



相关阅读:AG真人平台