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如何管理好业务人员?

2019-04-23 13:18 AG真人平台

  不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常,影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制,激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业,业务员更容易对企业的前途感到悲观失望,积极性不高,常常表现为得过且过,且凝聚力较差。

  销售目标管理可促使业务员进行自我管理,加强自我控制,使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则,利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如,每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标,最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力,提高目标,促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时,应该设定两种目标范围:现实目标;理想目标。概括而言,在制定目标时,应考虑以下问题:你想在年底达成什么样的成果(年终目标)?所有季度目标都应服从于年终目标。

  2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导,应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导,双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。销售经理还需要进行追踪管理,并定期检查进展情况或制定下一步计划。销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中,业务员充当主角,销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后,销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现,并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环,你才能不断提升销售团队的整体销售能力。

  经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策,以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能,使业务员的能力和业绩能获得同步成长。

  比如,可以制定以下目标并进行考核:销售目标达成率毛利目标达成率应收帐款回收率每天平均访问户数客户数量

  一种是根据企业的奖励政策进行考核,这是一种定量的方法;另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估,研讨绩效未达成的真正原因,并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作,任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。针对中小企业面临的困难与问题,适时推出的一款客户关系管理,销售管理软件,旨在帮助中小企业迅速的提升企业竞争力,实现企业的长足发展

  业务人员,他们跟其他的工种不一样,你管理的时候可以分为这两个方面,第一是在公司上班的时候你要去用一些激励措施让他们更有信心,去传达公司的一些硬性的要求。第二就是在他们出去跑业务的时候,要有监督措施,比如今天跑哦那些客户写一个单子,客户的单位是什么。姓名‘联系方式、对客户的总体概况。就这样可以避免消极怠工的现象。第三你身为管理者就要知道你的下属对你的期望,比如业务主管来说:要有一整套的激励措施,敢负责任、合理分配业务量、当然还有个人处理事情的能力!!!]



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